纳智捷,你营销策略不行,周杰伦也帮不了你呀!

2015成都车展正在如火如荼进行中,据了解,车展开幕当天除了重磅新车悉数亮相之外,汽车厂商还邀请不少人气明星前来助阵。据不完全统计,媒体日当天,周杰伦、吴彦祖、邓紫棋、李晨、邱泽、刘雯、朴树均纷纷亮相出席相关车企发布会,为本届成都车展增添不少人气。

而在这众多的明星出席场面当中,尤以亮相纳智捷展台的周杰伦最为疯狂。当天,周董身穿黑色酷炫装现身,并在保镖的簇拥下亲临现场。为一睹明星风采,现场人满为患,早已将整个纳智捷展台围得水泄不通。周董所到之处,呼声便不绝于耳,因其人气太旺,人群太多,主办方为安全起见,不得不延迟接下来的明星出场时间。

然而这种尴尬局面不仅仅体现在此次新车发布会上,其实自2011年下半年推出首款产品纳智捷大7SUV后,由于品牌影响力处于弱势层面,成了其无法绕过去的坎,从其历年来的冷淡销量更可窥探一二。即便随着首款轿车纳智捷5San的推出,由于其价格定位在销量最大竞争最激烈的A级车细分市场,根本无法与南北大众车型等相抗衡,导致其很快被市场所淹没。虽说为进一步丰富车型体系,东风裕隆纳智捷随后也引入了大7MPV及另一款更为高端的MPVMASTERCEO,前者入门价格为19.82万元,后者价格区间为39.8-41.8万元。鉴于其售价偏高,与合资品牌竞争对手相比性价比不高,销量贡献亦相当有限。而在去年推出的另一款较小的SUV产品-纳智捷优6更是被东风裕隆寄予厚望,并依靠此摆脱销量困境,而事实上从上市至今的销量走势来看,虽然是成为品牌销量主力车型,但其销量状况依旧不容乐观。如今优6范特西特别特的推出是否能如周杰伦所带来的明星效应一样掀起一波热潮还不得而知。

无可否认,纳智捷旗下产品在做工与配置方面确实具有不俗的实力,但由于品牌知名度不高,尚未被市场完全认可,导致其销量停滞不前,陷入市场低迷状态。数据显示,2012年东风裕隆销量已达到3.1万辆,然而2013年虽然有纳智捷5等新产品助阵,但全年销量也仅停留在3.1万辆,销量却几乎没变,增速近乎停顿。2014年,在紧凑级SUV优6的帮助下,东风裕隆全年也仅仅实现了5.2万辆的销量。而从今年的发展势头来看,东风裕隆今年上半年销量仅为2.82万辆,完成7万辆年度销量目标的压力也着实不少。

由此看来,东风裕隆纳智捷与其寄望于明星效应刻意扩大品牌影响力,继而扭转市场低迷局势,还不如踏踏实实发力于产品与服务两大体系方面,以求突破。